长租公寓虽有万亿市场，只靠烧钱扩张毫无意义，质量和服务是核心

  在房源筛选上，房屋托管公司的房源都是毛坯房进行全标准改造。而且装修材料和工艺参差不齐也会产生很多后续维修的问题。出租房源的装修质量直接影响到后期房屋出租以后的维护成本，所以一定要保证装修质量。

每客逸家一直注重服务品牌化是想做到服务可信赖。传统的租房市场上，业主的权利很大，年轻人租房子可能会遇到各种问题，每客逸家希望通过品牌化的服务想让年轻人住得安心舒适有尊严。每客逸家的公寓有一些最基本的规定，比如租期不能变，租住期间不涨房租等等，“我们希望通过契约精神让租客的权利更有保障。”每客逸家并不担心被人抢完房源，而是希望能以一个更健康的模型进行增长。租赁行业做的是中低频生意，很难靠烧钱沉淀出平台价值。

分散式公寓比集中式公寓更难运营

每客逸家的定位是不动产整合运营商核心能力是聚焦在分散式公寓。目前市场风向认为集中式公寓凭借自身的用户租赁体验以及强大的品牌溢价，将成为未来长租公寓市场的趋势。

但每客逸家认为，集中式公寓在物理位置上集中，同一时间开工，同一时间招租，其实它的运营相对比较简单。但分散式公寓不同，每客逸家在重庆有将近2000间房，分散在60多个小区，位置分散，房子的户型、朝向、装修等都不一样，物业公司的要求、房东的诉求也有所不同。分散式公寓具备分散、非标、异步的特点，在工程管理、招租管理、服务管理挑战呈几何级别放大。哪为什么每客逸家偏偏要挑战高难度呢？

中国市场有8000万套存量闲置的商品房，可增长空间更快。而且分散商品房只能用于居住。而且适合用来做长租的集中物业其实非常稀少，它们可以承载餐厅、美容院、酒店这样坪效更高的业态，所以成本也就水涨船高。当供给能被更高的业态接受时，价格自然会被抬高。分散式公寓运营成本高，但其他固有成本低，而且每客逸家的有能力将运营成本打低，因而创造了增量价值。

每客逸家一直以来的发展方向就是：对闲置房业主，提供一站式房屋租赁增值管理解决方案；为城市租房人群，提供高品质长租公寓产品、租后服务，以及围绕房屋、居住社交而衍生的增值服务。一个长租公寓品牌的的价值不在于有多少间房，而在于有一套能装载多大规模的服务运营体系。

房屋托管行业两大难题

​市场无情，空置房飙升

以中国十大公寓魔飞公寓的估算，只有出租率在90%以上，长租公寓才能达到盈亏平衡。所以一个好的房屋托管公司目前主要抓的是内部管理和服务，提高团队的运营能力。降低房屋房空置率，提高房屋出租率以及提高租客的续租率。一般的房屋托管公司的续租率不到40%，而每客逸家的房屋出租率在98%左右，续租率在70%左右。

融资需谨慎，风投有风险

其实最近房屋托管行业出事的公司不少，房屋托管公司融资或者通过风投拿到大量资金，在盲目扩张的时候，降低装修费用，抬高市场租金，又加上房屋租赁市场的波动，导致房屋空置不好出租，进一步加大自身房屋的空置率，最终导致公司的“暴雷”、“破产”。

长租公寓正在经历洗牌期，其实洗掉的是那些不规范的人、投机的企业，但是现在通过“暴雷”、“破产”这种模式的清洗难免代价太大！

住房是刚需，是倾注了房东、租客太多心血的事情，如果说在中间运作的企业不能起到很好的连接和服务作用，没有社会责任心，没有企业责任感，那么这个行业凭什么让房东和租客去相信我们能够做好？

每一次暴雷其实都是在给整个行业“敲钟”，一方面是激励，督促大家能更快变好；一方面也是警告，再做不好，不仅可能会面临破产，甚至可能会失去这个刚刚兴起的行业！

2018年重庆每客逸家商业管理有限公司被评选为“重庆市房地产业协会常务理事单位”、和“重庆市房地产业协会房地产租赁专业委员会副主任单位”。

最贴心的伙伴，最温暖的的关怀，在为理想和未来打拼的路上，每客逸家，用心为你，用爱造家！

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