天上不会掉馅饼

“高收低租”，抵制这类正在蔓延的商业骗局

 ​“本文作者：寓姐，由公众号维C公寓传媒（ID：vcapt2018）授权转载”；

7月25日，南通市崇川区通甲路6号嘉恒房产经济有限公司（以下简称“嘉恒公寓”）人去楼空，除了一把大锁和掉落在地的公司服务宣言，别无它物。

据嘉恒公寓的工作人员表示，7月22日，公司方就已经通知员工不要上班了，并且解除了用工合同。嘉恒公寓在南通有5个门店，现在已经全部清空停业。公司旗下可能有千余套租房，涉及2000多名房东和租户。

房东朱女士今年4月份将房子租给了嘉恒公寓托管，合同为期3年，但截至目前，她才收到1个月的房租，而租客已向公司支付了1整年的租金。

据租客反馈，嘉恒公寓每月给房东2200元租金，而转租给租户仅需2000元。

同样的戏路也在乐伽公寓上演。

在乐伽的租客维权群，有租客表示，乐伽以3500元/每月的价格收房，租给他的价格却只有2700元/月。一模一样的情况发生在另一些租客身上，乐伽公寓3700元拿房，再以2800元租出去。

这是典型的“高收低租”的经营模式。

简单来说，乐伽在租客和房东两方之间，设置了较大的付款时间差。租客在签约时付款，一次性付半年、一年或者更久的房租；而房东收租却是一季度一付或一月一付；这样的支付时间差带给乐伽一笔沉淀资金。

这是最快拿到现金流以及争夺市场占有率的方式。

其实，以高价收房再以低价租出，借此抢占市场的做法不是没有先例。此前已爆仓的鼎家公寓和昊园恒业均有类似做法。

昊园恒业在爆仓前为抢占市场也采取了“高收低租”策略，业务员手中掌握大量房源后却无人可租。当空置率超过14%时便陷入两难，空置房源不断地消耗企业成本，但租客数量却未能进一步提升，在未能提供稳定的资金增量时资金链断裂。

南京工业大学天诚不动产研究所所长吴翔华点出了背后的赚钱逻辑，部分长租公寓企业之所以愿意干着看上去不挣钱的活，就是希望自己能迅速扩大规模，希望企业能被资本大鳄收购，通过这样的方式来变现获利。企业如何保证被收来的出租房空置率不要太高呢？那就是降低房租，同时又希望大家多交点房租，拿时间换空间，实际上把钱提前到放到公司的兜里了，风险转嫁给了承租人。

不作死就不会死，公寓企业这种“高收低租”行为其实就是玩火自焚。一旦出现资金链断裂，企业无法正常运营，最后就把自己坑惨了。

而这类企业的存在，对行业来说就是“搅屎棍”。

第一，老老实实做长租公寓的企业，拿不到好房源；

第二，这些企业拉高了收房租金，即便跑路了，房东预期的租金不会降低，从根源上破坏了整个长租公寓生态链，扰乱正常的租房市场秩序；

第三，这些企业给房东、租客带来了难以磨灭的信任危机感，而还在踏实做事的企业，需要花费更多的时间和精力去重新教育市场，重新带去信任。

本文转载自「维C公寓传媒」

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